医百科技获得惠每资本数千万元A轮融资,全场景助力药企营销数字化转型


动脉网第一时间获悉,近日,专注于为药械企业提供营销数字化转型解决方案的北京医百科技有限公司(以下简称:“医百科技”)宣布完成数千万元A轮融资,投资方为惠每资本。


惠每资本作为高瓴资本集团旗下的医疗行业垂直基金,立足于高瓴资本在医疗健康产业的广泛布局和惠每医疗集团旗下医疗健康实业,多维度、立体化的投资医疗于健康生态系统,旨在帮助更多早期和成长期医疗健康企业实现快速成长。惠每医疗集团首席执行官、惠每资本管理合伙人罗如澍表示,医百科技深耕医药企业数字化营销领域,旨在通过技术赋能帮助药械企业向数字化推进,引领行业发展,这一点与我们的理念十分契合。且医百科技的使命“让医疗更有温度”也与惠每资本倡导的“让健康惠及每一个人”十分契合。


医百科技成立于2016年,专注于深度垂直to B的药械企业数字化营销领域,利用自主研发的一站式SaaS云服务平台自动为药企生成专属的营销数字化转型平台。


医百科技创始人高剑飞表示:“国外药企和国内的外资药企从2013年起就开始广泛尝试数字化营销,很多企业都成立了专门的创新营销部门,而内资药企开始涉及数字化营销才不久,很多策略与方法都在摸索中。近几年,国家系列政策的出台及推行加速了医药行业的变局,目前数字化转型在医药行业已经是比较火的一个概念。但目前提供服务的大都是第三方平台,这构成了医药企业最大的一个痛点——无论是从商业安全性还是数据再利用上考虑,把药企的用户、内容和数据交付给第三方平台,是所有药企都不愿意的。”


正是因为医药企业把这些数据视为核心资产,所以他们更需要自己的专属平台。医百科技通过技术赋能为药企搭建属于自己的数字化营销平台,而SaaS模式无论从技术实现还是开发周期、使用成本都占据先天优势,让落地更加轻松顺畅。


仰望星空,脚踏实地。从最初十多人的团队到现在近百人的规模,从原来紧凑的民居到如今的望京科技园,高剑飞始终保持着一个习惯:他要求不仅销售运营团队,且产品、研发、人力、财务都要高度理解医百的业务场景。在每月一次的生日会里,总有一个特别的环节,在大家享用蛋糕的同时,高剑飞会孜孜不倦的给大家解读业务场景,同步行业信息。


创新,源于用户、蕴于匠心。对于研发人员来说,只有设身处地从用户、行业、使用的角度去思考产品的意义,才能打造出一款有价值的产品;而对于一个产品来讲,只有把功能放在具体的场景下,考虑到特定的用户群体,功能才有了产品的生命力。


全场景覆盖,助力药企构建数字化营销闭环


产品创新,因场景而生。事物都有其对应的发展规律,药械企业产品也对应着自己的生命周期。


以药品为例,一般来说,药品生命周期主要包括引入期、成长期、成熟期、衰退期。针对产品不同阶段,需要匹配不同的营销场景;而不同性质的药企,行业用户结构也有所差异,所以细分营销场景就显得尤为重要。


医百通过“合规、专属、高效、赋能 ”四大核心诉求,研发出包含科室会、卫星会、病例征集、手术示教等药企营销的30多个应用场景,打造药械企业数字化营销的场景全覆盖,帮助企业积累内容、数据,以及医生、药店店员、患者等用户,并可长期复用。


通过数字化工具来进行学术推广和营销,是对传统医药代表拜访模式的一种补充。利用其低成本、高效率的优势,更好地为药企和医生搭建信息沟通平台。药企利用数字化工具可以沉淀资源,进而打造学术高地。


搭建专属平台只是企业数字化转型的第一步,要达到高效学术推广和营销闭环还要匹配组织架构系统、权限系统、任务系统、统计系统、积分系统、商城系统等多种系统功能,让企业做到组织在线、用户在线、业务在线、考核在线、交易在线。高剑飞表示:“真正的数字化转型应该是闭环的、有互联网效应的”。


医百SaaS云服务平台上线一年多来,已经签约辉瑞、住友、波科、杨森、田边、第一三共、双鹤、石药、齐鲁、北陆、信立泰、珍宝岛、科伦等120多家头部医械企业,2019年营业收入预计将超过1亿元,处于行业领先地位。


用精准数字化营销切入千亿级市场


数字化营销,任重而道远。自2015年开始,新医改政策频出,“一致性评价”、“两票制”、“4+7”带量采购等一系列政策的出台及推行,深刻影响着医药行业的格局。


对药械企业来说,随着成本压力的上升、密集的新政策法规、医疗机构自身的改革及整体医疗市场的复杂程度加深,传统营销模式已经受到严峻挑战,医药营销数字化转型迫在眉睫。


数据显示,2018年中国医药销售总额为22000亿,2025年将超过50000亿。按照美国成熟市场医药营销费用占比20%计算,药企营销费用将超过10000亿。


今天药企营销费用正在由线下向线上快速融合,药企营销数字化转型将会形成一个数千亿级的市场规模。这个细分市场在2018年底已经开始大规模爆发。


从2018年起,内资药企线上数字化速度大幅加快,在数字化转型方面对外资药企存在弯道超车的机会,内资药企的爆发是医百最大的红利。


从市场的形势来看,药企对数字化工具的应用探索也是多种多样。有的企业在自建平台,搭建比如网站、微信公众号、APP等传播工具,有的在与第三方平台合作,还有其他一些创新医疗模式。


虽然数字化转型在实际的推广使用过程中还会诸多问题和挑战,但毋庸置疑,它代表了未来的大趋势。医药数字化转型的核心是从根本上降低医学教育成本,提升学术推广和营销的效率;在回归学术的同时,建立学术营销创新生态体系。


医学,是一项非常严谨和理性的学科,关乎人的生命和生存质量。因此,医药数字化解决方案不仅是要解决当下的问题,更要肩负得起时代赋予的使命。


医百科技获得中关村高新技术企业资格认定,获批16份软件著作权,已经申报了国家高新技术企业,中标中华医学会学术大会视频直播和基层医生远程培训平台,正在申请“远程医疗影像通”硬件专利。


高剑飞表示,新的融资除了用于市场拓展、人才梯度的建设,还将用于开发药械企业增量营销、精准营销和营销闭环的新产品,力争5年内成为中国to B药械企业服务的第一平台。